もしあなたが、経営者や人事採用担当者で、これらの悩みや問題を抱えているのなら、この記事はあなたにとっては、きっと興味が湧くことでしょう。
なぜなら、この記事を読めば、あなたが抱えているこれらの悩みや問題を「全てを解決出来る」とまでは言いませんが、少なくとも１つや２つはスグに、確実に解決する方法が分かるからです。
なぜ、求めている人材を採用できないのか？
なぜ、同じ媒体で、同じような条件で求人案内をだしているのに、求めている人材、優秀な人材が集まってくる会社がある一方で、全くと言っていい程に応募者が集まらず、人手不足に苦労している会社があるのでしょうか？
なぜ、同じ地域で同じようなビジネスをしていても、採用した人材がどんどん育って成果をあげる会社がある一方で、せっかく採用までこぎつけても内定辞退や早期退職が続いたり、やる気を失くしてしまう社員が続出してしまう会社があるのでしょうか？
なぜ、求める人材の採用がスムーズに完了し、滞りなく業務が進められる会社がある一方で、採用に膨大な業務時間や費用、体力を投下していても目標の人材が確保できず、採用の業務が終わらずに人手不足に陥る会社があるのでしょうか？
なぜ、こんな違いが生まれるのでしょうか？
なぜ、こんな違いが生まれるのか、あなたは考えたことはありますか？
この違いは、会社が有名だとか、採用条件が格段にいいとか、採用担当者の能力が優れているといったことが原因になっていることはほとんどありません。
もちろん、ビジネスの内容でもありません。採用に莫大な予算があるかどうかや福利厚生も関係ありません。同じような条件、業界、地域でもこの大きな違いは生まれるのです。
では一体、何が違うというのでしょうか？
採用が成功する会社と失敗してしまう会社の違い
人事採用で成果が出せない会社には決定的な３つの共通点があります。その３つの共通点に当てはまる会社は、いつまでたっても理想の人材(人財)が確保できず、人材不足で忙しいのに業務でも成果を出す事ができずにいます。でも逆に、その違いに素早く気づいた会社では、求人採用で求める人材を素早く確保してビジネスをどんどん前進させています。
その３つの共通点とは何か？一つずつ詳しくみていきましょう
人事採用で成果を出せない会社の３つの原因
原因１. とにかく沢山、応募者を集めようとしてしまう
求人採用で成果を出せない会社の最も多い共通点がこれです。多くの会社はできるだけ多くの応募者を集め、その中から優れた人材を選び出そうとしてしまいます。「応募者が殺到する」といえば聞こえは良いですが、その結果、人事採用の手間とコストが膨れ上がり、求職者にとってはどんな人物が求められているのかがわからなかったり、競争を避けて応募を控えてしまう傾向があります。（誰だって不合格は怖いのです。）
さらに、単純に多くの応募者を集めてしまうと、求める人物像から外れた応募者が多くなり、面接の人数が増え、それらに付随する作業も劇的に増え、選りすぐる為の時間が経つほど他社に先を越され、優秀な人材から先に選考中の辞退が増えていくのです。
原因２. 実は、求職者が本当に求めている情報が少なすぎる
求人採用で成果を出せない会社の最大の問題点がこれです。求人票に掲載される情報は、基本的にはどこの会社でも同じような内容です。そうなると、単に採用条件であったり、会社の規模や知名度など、表面的な部分で比較されてしまいます。もちろん、これらの情報は求職者にとって必要であることは間違いありません。しかし、本当に求職者が知りたい情報は、他にもあるのです。
求めている情報が得られない場合、応募者は意識的か無意識にかに関わらず、応募対象から外してしまうのです。
原因３. 「文字情報だけに頼っている事」に気が付いていない
求人採用で成果を出せない会社の最大の理由がこれです。通常、求人採用はハローワークをはじめ、ポータルサイトやどの媒体でも、求人票などの文字情報が主で、条件面での勝負に陥ることになります。しかし、あなたも実感されている様に、現代は若年層に限らず幅広い世代で行動が「読む」から「見る」に変わっています。YouTubeだけでも1日あたりの平均利用時間は約９０分。スマホが当たり前になり、採用マーケティングでも販促マーケティングでも、主戦力は「テキスト」から「動画」に変わっています。見られるのは圧倒的に動画
総務省 令和5年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書
「HPを見て情報収集」から 「動画を見て情報収集」に変わった
「ブログを見る」から 「YouTubeやインスタを見る」に変わった
「カタログを見て商品を買う」から 「商品紹介動画を見て買う」に変わった
「本を読んで学ぶ」から 「動画を見て学ぶ」に変わった……
「1分間の動画は180万語に相当する」と言われている事からもわかるように、動画を使って求人活動をしている会社と比較して、求人票の狭いエリアだけで勝負している会社が発信する情報量は、求職者にとって圧倒的に情報不足です。当然イメージも伝わりません。
動画は求人市場でも当然、文字情報だけに頼って動画を活用していない会社は、動画を活用している他社に勝てるはずもありませんね。
求人サイトや採用代行会社が絶対に言わない裏事情
「求める人材を必要な人数確保する」これが求人企業の命題です。
求人サイトや採用代行会社は企業のそんな要望を助けるために様々な施策を打ち出してくれます。
「そんなの当たり前でしょ？」あたははきっとそう思ったに違いありません。
でも、少し考えてみて下さい。
求人サイトや採用代行会社は沢山の応募者を集めたほうが利益は大きくなります。また、人材紹介会社の担当者の成績は、「どれだけ求職者を紹介するか」で成績が決まります。
つまり、最適な人材を集めるのではなく、「たくさんの応募者を集める」ことに焦点を当てているのです。採用された人が早期退職するかどうかは人材紹介会社の担当者には関係ありません。（もし仮に、採用した人が早期退職してしまったら、あなたはもう一度、求人サイトや採用代行会社で募集するのではないでしょうか？）
離職率が高い場合、常に補充のために求人をかけ続ける必要があり、更に業務量が増えるのは当然です。
求人動画は「映像制作会社」に発注してはいけない
「求人採用に動画が必須だ」と気が付いている企業の中にも、実は非常に残念な動画を作ってしまっている会社は沢山あります。ただ「動画を作ればいい」というわけではない事は容易に想像できると思いますが、いざ、実際に動画を作る段階になると、迷走してしまう企業が実に多いんです。それは、普通の「映像制作会社」に制作を依頼してしまうから。
映像制作会社の多くは、技術や、かっこいい、見栄えのいい映像を売りにしています。（しかし、彼らは求人の事は理解していません。）実は、大企業のＣＭのような「カッコイイ」だけのイメージ動画は、求人採用で成果を得るのには必要ありません。奇抜な映像やインパクトも必要ありません。もちろん、映像制作で基本的なテロップや音響、タイミングの取り方など、ある程度のセンスは必要ですが、映像制作で見栄えよりも、ずっと大切で肝心なのは「求職者に、何を、どう伝えるのか？」です。「カッコイイ」だけのイメージ動画では「求職者が本当に求めている情報」や「動画でしか伝えられない情報」を伝えられないからです。
求める人材だけを集めるには？
もしあなたが、最初にお伝えしたような、
これらの悩みや問題を抱えているのなら、「自社が求める人材だけを集める仕組みを構築する」という選択は、あなたにとってきっと大きなプラスとなるはずです。なぜなら、今直面している問題を解決し、今の状況を変えたいと真剣に思っているのなら、今やっている事を変えなければ、結果が変わるなんてことは絶対にありえないからです。
そして、日頃から人材募集に真剣に取り組まれているあなただからこそ、他社とは違う求人アプローチを試すことで結果が変わるかどうかを、これからご紹介する方法を使って、一度試して欲しいのです。
成功事例
「自社が求める人材だけを集める仕組み」を作る具体的な方法
「自社が求める人材だけを集める仕組み」を作る方法をご紹介します。それは５つのツールを組み合わせることで、非常に再現性の高い仕組みを構築する方法です。
その５つのツールとは…
- この会社で働きたい！と思わせる「採用専用動画」
- 自社にピッタリな人材を集める「採用専用YouTubeチャンネル」
- 欲しい人材だけが続々と応募してくる「採用専用サイト」
- 応募者の管理と連絡を簡単迅速にする「採用専用公式ＬＩＮＥ」
- 求職者からのアクセス集める「Indeed広告運用」
この会社で働きたい！と思わせる「求人採用専用動画」
求職者が最も知りたい情報、それは「自分がこの会社で働いたら、どうなれるのか？」です。そして、そのために必要なのは、
などです。これらが見える会社とわからない会社があったとき、求職者はどちらを選ぶでしょうか？そして、これらに共感してくれる応募者であれば、社員となった後に永く活躍してくれる姿が想像できるのではないでしょうか？
求人採用では、動画を使うかどうかで成果に圧倒的な差が生じることは周知の事実です。職場の雰囲気がわかる動画は、圧倒的に会社の雰囲気に合った応募者を引き寄せ、逆に会社が求めていない、会社に合わない求職者は自ら遠ざかります。つまり、応募する以前に、求職者自ら判断し、「ぜひ、この会社で働きたい」と考える求職者だけを惹きつけるので、意欲の高い人材が応募してくれる可能性が高くなるのです。
こうしてみると、動画を使わない（お互いを知らない）求人採用がいかにギャンブル的な側面を持っているかがわかりますね。
自社にピッタリな人材を集める「求人採用専用YouTubeチャンネル」
求人採用に限らず、動画制作でよくある失敗に、
というものがあります。
「求人採用専用動画」では、ミスマッチを最小化しながら求める応募者を集めるために、「どんな内容で何を、どの順番で伝えるか」が重要になってきます。そして、それを見てもらう場として「求人用専用YouTubeチャンネル」を作ります。
求人採用専用のYouTubeチャンネルでは、チャンネル登録数の競争やアルゴリズムの解析は必要ありません。無論、細かなテクニックはいろいろあります。でも、それより重要なのは、求職者が見たときに会社の伝えたいことをわかりやすく伝える構成が大切だということです。そして、概要欄でもYouTubeの規則に従ったうえで、インデックスやリンクなど必要なことをしっかりと掲載します。
求める人材だけが続々と応募してくる「求人採用専用サイト」
求人採用専用サイトも動画を見てもらうもう一つの場所です。そして、求職者を誘導して応募してもらうところでもあります。求人採用専用サイトも重要です。ここでは動画のほかにもWebページとして求職者に必要な事を伝える機能を持たせます。既にＨＰ（ホームページ）の中に採用ページがあって容易に変更可能なら、動画を含め、他の必要な項目を加えて作り変えても良いですし、ＨＰとは別で「求人採用専用サイト」があることで企業として求人に力を入れていることがアピールできます。
応募者の管理と連絡を簡単で迅速にする「求人採用専用公式ＬＩＮＥ」
せっかく最高の応募者を集めても、連絡が煩雑だったり、遅い場合には企業としての資質が疑われてしまいます。
企業内や企業間では、まだまだEメールが現役で、応募者に対しても当たり前のようにメールでの対応を強要しがちです。しかし、個人に対してはLINEで連絡がとれたほうが、応募者の利便性も高く、企業が求人採用専用のＬＩＮＥ公式アカウントを持つことで、応募者からの信頼感も大きくなります。
もちろん、LINE上で動画を紹介したり、ステップ配信やコンテンツでさらに会社をアピールすることもできます。
しかし、応募者の利便性よりも、会社側が採用業務として応募者の対応をする場合のほうが、実はメリットが多いのです。それは、ＬＩＮＥ公式アカウントとＬステップ（バックエンドツール）を使うことで管理や運営がしやすくなるからです。例えば、LINE内のカレンダーで面接日程を個別に自動で調整したり、面接前のリマインダーメッセージを自動で送るなど、業務の自動化が図れるからです。
最大の求職者から応募者を集める「Indeed広告運用」
ご存じの通り、Indeedは世界最大級の求人検索エンジンです。日本でも認知度は高く、圧倒的に求職者が集まっています。Indeed自体には無料で求人掲載できますが、Indeed広告を利用することで、Indeedの求人検索結果により高い頻度で求人情報が表示されます。（通常の求人情報に比べてクリックが最大3.5倍）。Indeed広告はクリック課金型のため、求人が閲覧されない限り料金が発生しませんので、採用コストの削減も期待できます。そして何より、広告運用ができない他社より抜き出ることができます。
自社の求める求人だけを引き寄せる仕組みを構築しよう
いかがでしたか？ここでご紹介した仕組みさえ構築できれば、あなたの会社を面接前からとてもよく理解してくれていて、会社の考え方や雰囲気に馴染めるだけでなく、「この会社で働きたい！」と強い意識を持っている、あなたの会社が求めるタイプの人材だけを集めることができそうではないでしょうか？そして、あなたの会社に共感した応募者たちは、きっと長い間、意欲的に働いてくれるでしょう。
さらに、「採用マーケティング」の仕組みを取り入れることができれば、あなたの会社が求めないタイプの求職者が応募してくる事が少なくなり、面接や、それに付随する多くの業務が減らせるのではないでしょうか。
「自社だけでの構築は難しそうだ」と思ったら？
ここでご紹介した「求人採用マーケティングシステム」を自社だけで構築するのが難しい、あるいは時間がかかる、と感じられる場合には、ぜひご連絡ください。弊社が「求人採用マーケティングシステム」を構築するお手伝いをさせていただきます。
「自社が求める人材だけを集める仕組み」を構築するために２つのパッケージをご用意しました。
求人採用マーケティングまるごとお任せパッケージ
- この会社で働きたい！と思わせる「採用専用動画」
- 自社にピッタリな人材を引き寄せる「採用専用YouTubeチャンネル」
- 欲しい人材だけが続々と応募してくる「採用専用サイト」
- 応募者の管理と連絡を簡単迅速にする「採用専用公式ＬＩＮＥ」
- 求職者からのアクセス集める「Indeed広告運用」
これら５つのツールの構築をまるごとお任せいただけます。
貴社のご希望をヒアリング後、
採用専用動画を弊社と一緒に制作できる研修
内製化研修です。一緒に「求人採用マーケティングシステム」を構築していきます。２名まで参加できます。主に撮影やヒアリング方法を制作と同時に弊社担当者と一緒にご理解いただけます。面倒な動画の編集
あなたの会社に本当に最適なのは何か？
あなたの会社に本当に最適なのは何か？まずはご相談ください
もしあなたが、このサービスに興味を持ったのなら、まずは一度ご相談ください。そして、本当にあなたの会社にとって「求人採用マーケティングシステム」が役に立つのか？
どのパッケージが最適で、パッケージ内容で調整したほうが良い部分はあるのか？
一緒に話しましょう。
ご相談はもちろん無料です。相談をしたからといって、サービスに申し込まなくてはいけないなんてことはありません。相談の場で、私たちの経験や知識を全てお伝えします。不安な点や疑問点など、全て話してください。全てに納得した上で、このサービスに申し込んでいただきたいと思っています。
ご相談の申し込み方法は簡単です。下のボタンをクリックし、ますは相談の申し込みをしてください。個別で、日程調整の連絡をさせていただきます。
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